读书小记
读《越想增长,越难增长》
金句:进入增长瓶颈的一个典型现象,就是越想增长,距离想要的增长越远。
能想起来的就是某些产品的会员服务,高级会员后又来一个超级会员,买一年送一年,短期内完成了收入目标,但是对应业务功能上并没有创新和提升。
金句:破除增长焦虑唯一的方法,就是从追求增长的视角切换成价值创造的视角。真正要去摆脱这种视角,最难的不在于方法论,而是三种“勇气”,即面向未来而非面向过去的勇气,面向用户而非计算利弊的勇气,积累价值而非抓取资源的勇气。
有道词典桌面版正式改名为有道翻译,推出Echo 全球首个虚拟人口语教练,这些都是在“有道词典”这个巨大势能下开创性的举动,把视角切换为“我想解决用户的问题,应该怎么做”,带来了新的增长。
结语:为什么“可持续增长”这么难,有个很重要的原因,就是一个人或者企业成功之后,往往就不再去做当初给他们带来成功的事情。
他们当初的成功,往往是在别人存在惯性的时候,率先面向未来抓住机会;往往是在别人较少关注用户的时候,深刻洞察了用户需求并且以此为准绳去设计所有的动作;往往是在别人追求短期资源的时候,能够识别关键价值并且去积累价值。
可后面一旦面对巨大的增长预期,就很容易为了追求增长而放弃价值创造,开始因循守旧面向过去,开始不关注用户而是计算自己的利弊得失,开始抓取短期的增长数据以提高安全感,最终陷入了瓶颈。
最近我最大的感触就是,打破这种增长瓶颈的怪圈,需要根本性切换自己的视角,从一个追求增长的视角,变成价值创造的视角,而这需要很大的勇气,也需要信念。
结语浓缩了精华
读《卖货真相》
金句:经营一家企业的终极武器,三个锦囊:
第一个锦囊,模仿。知道自己所在行业最好的品牌怎么做的
第二个锦囊,执行。执行力做到极致
第三个锦囊,创新。一种全新要素的利用和重新组合,不仅仅局限在技术层面,产品设计、功能体验、组织结构、渠道开拓、股权分配、激励方式等企业经营的方方面面都有可能进行创新。
写在最后
新的一年,抛弃过去,面向未来!